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大陸出口市場低迷　外貿工廠轉內銷搏出路
貿易戰衝擊、出口成本增加，過去大陸專攻外貿的工廠，如今有了變化，為了彌補訂單缺口把目光轉向自己國內內需市場；因為從前都是做外銷，在國內缺乏通路，所以他們和電商合作，推出所謂的工廠直送，生產後直接打包賣給消費者。外貿工廠轉做內銷，這種操作模式越來越多。

消費者：「他們居然又搞活動了更划算，只要30元。」

小巧可愛的電暖器，換算台幣不到150元，消費者能買到如此優惠價格，原因是商品直接來自工廠。

寧波電器公司總經理 霍通恩：「(以前)全部是貼牌加工，自己品牌是沒有的，應該說有點失落感覺吧，這麼好的產品，結果出去以後(商品)是我們的，但是找不到我們品牌，特別是一到國外賣場，東西是我們的很高興，但是一看是人家品牌，心裡還是有點酸溜溜的，所以想在國內就是來做品牌。」

這家寧波的電器公司，過去是大陸標準的代工廠，九成商品都出口到海外，但現在廠裡16條產線，有三分之一都轉作大陸內銷。

寧波電器公司總經理 霍通恩：「在外貿下行的情況下面，把國內市場去打開一條路，還是很有希望的。」

受貿易戰衝擊，大陸出口市場低迷，外貿工廠要轉做內銷，首先面臨通路問題，接下來想做自主品牌，還得累積口碑，於是這【BAILE】BIG MAN 大男人Ⅲ-高仿真膚質觸感增長加粗延時極厚套﹝M﹞些工廠，找上電商合作，做起「工廠直送」。

消費者：「我們有在工廠店上買過，比如說牙刷、紙巾，包括美妝類的、口紅和眼影，都有買過，當時我們也去線下一些店去看過，然後差不多款式的，基本上質量是相似的，但價格的話會便宜非常多。」
消費者：「給消費者的價格更實惠，它的款式可能比某些店鋪的，會選擇性更多一點。」

工廠生產直接發貨賣給消費者，價格能壓低，除此之外，工廠利潤也比過去高，比方說，這家外貿製傘廠，一把傘出口利潤不到人民幣一元，加上外銷訂單大幅減少，已經打算棄守海外市場。

蕭山漢德傘業總經理 王非：「因為同質化太嚴重，客戶在你這裡，就是不在你這裡付款，那我可以去別的廠了，一樣的款式。」

把目光APHRODISIA-天上人間7段變頻後庭按摩棒 (黑色)轉向內需，像這家過去每年出口額在兩千萬美元的彩妝工廠，也開始針對大陸國內消費者設計商品。性奴Meihuizi美惠子．全實體矽膠不銹鋼變形骨骼娃娃 真人版168公分

銳利科技公司總經理 劉春榮：「國內比較注重保濕，然後國外比較注重著色，所以我們現在根據國內的這個市場的數據反映，我們做了這個適當的調整。」

專為自己國內消費者開發的唇彩，一天銷售能達一萬支。

商務部研究員 白明：「如果說家門口的機會你都抓不住，那又何談拓展國際市場，那麼反過來看，這個外貿企業拓展了國內市場，實際上也將一部份優質產品，呈現給中國的消費者。」

專家形容這些外貿工廠是回頭吃窩邊草，過去被譽為世界工廠的大陸，隨著生產成本提升，貿易戰影響出口變化，市場轉向成為趨勢。



大陸「廣交會」開幕　推科技家電搶攻外商訂單
近期國際貨幣基金組織IMF將全球經濟增長預期調低至3%，並且預測大陸明年「保六」失守，經濟增長降到5.8%；在這樣的大背景下，向來被視為大陸外貿風向標的廣交會15日展開，這次進口展企業中，一帶一路沿線國家成為最大參展群體。而今年廣交會16萬種展品中，有三成都是新品，創新產品尤為吸引人，智慧吸塵器號稱0.15微米的灰塵都能感應清除；另外，內部電路完全隱形的透明電視，讓外商嘖嘖稱奇。

添可品牌創始人 錢東奇：「你看它走過去以後，你看紅了，這個紅它就告訴你髒了，而且它吸力馬上加大了。」

裝了晶片的智慧吸塵器，能感應髒污範圍自動調節吸力，連0.15微米小的灰塵都逃不過。

添可品牌創始人 錢東奇：「當灰越多，它的吸力就越大，它沒有灰的時候，它就會把吸力調到最小，那同時你乾淨不乾淨，它這個屏(螢幕)也可以給你顯示出來。」

號稱全球規模最大的貿易展"廣州交易會"，中國進出口商品交易會15號開幕，今年展出商品超過16萬種，其中有三成都是首次參展的新品。

參展商：「首先它這個螢幕就是，用的是一個最新的科技，然後能達到在半透明的狀態下，也可以清楚看到這些畫面。」

螢幕就是一塊玻璃，沒有一般電視黑色面板，透明電視關掉時，可以隱形內部電路板，科技感十足。

外商：「我想知道它的工作原理，怎麼將畫面投射到玻璃上。(你會買它嗎？)肯定會。」

外商對透明電視展現濃厚興趣，還有這台物聯網冰箱，除了可以感應儲藏食物保鮮狀況，能連上網查食譜，缺了什麼直接點點冰箱門上觸控螢幕購買。

海爾智慧產品展區經理 丁燕琳：「在這個冰箱上，你就可以購買到你所需要的所有的食材以及工具等等，像我們中國主要城市，可以實現30分鐘之內免費送達你家。」

把最新、最強打產品推出來，賣力搶單，因為中美貿易戰效應，讓大陸外貿持續惡化。近期國際貨幣基金組織IMF，又將全球經濟增長預測調低0.2個百分點到3%，如果成真，增速會是2008年金融海嘯以來最低；中美貿易緊張局勢一旦延續到明年，累計將拖累全球GDP下降0.8%。

IMF首席經濟學家 戈皮納特：「(全球經濟)同步放緩，復甦仍然不明朗。在百分之3的(經濟)增長，沒有空間容許政深V粉橘不規則裙襬柔緞睡衣策失誤，政府有迫切需要支持經濟增長，全球貿易體系需要改善，不是放棄。」

IMF同時調低今明兩年大陸經濟增長預測，預計明年「保六」失守。美國已經退居為大陸第三大貿易夥伴，從廣交會上，來自一帶一路國家的參展企業，成為今年進口展企業中最大群體，就能嗅出端倪。

海爾海外電器產業公司副總裁 張慶福：「在(外貿)這塊大概三分之二以上，都是布局在一帶一路的這個國家，我們現在已經建成了印度最大的家電產業園。」

改變市場布局，拓展白露Bianco 可拆卸卡環聰明球一帶一路國家市場，被視為大陸外貿風向標的廣交會，從過去兩屆數據看來，一帶一路國家出口成交額占比連兩年提升來到35.8%。

盛威安全設備公司總經理 王磊：「一帶一路國家的業績，已經占到我們30%到40%了，就這個在上升。」
肯亞外貿商 奈爾什：「我已經來了廣交會20年了，每年都來買，大部分買產品電子產品、電視機、消費電子，每年大概100多萬日本原裝進口KMP-Hajimete 超人氣G點潮吹按摩棒-W-Touch美金。」

廣交會從承辦以來，累計出口成交額達1兆3千多億美元，在貿易戰危機還沒完全解除下，大型展會爭取全球企業訂單更形重要。





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